Comercial
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Comercial
Importante inmobiliaria con más de 300 oficinas en España nos solicitó ayuda en la reestructuración de su sistema comercial.
Resultados
14
Incremento de la captación de viviendas
6
Incremento en la venta de viviendas
Trabajo realizado
- Apoyo en la realización del Plan de Ventas.
- Rediseño de los procesos de captación y venta de viviendas.
- Reorganización de la red de ventas a nivel nacional.
- Revisión del sistema de incentivos a comerciales.
- Establecimiento de una nueva sistemática de rutas de comerciales para la captación de viviendas.
- Redefinición de objetivos comerciales, a todos los niveles.
- Elaboración de un nuevo argumentario comercial.
- Definición e implantación de un cuadro de mando a distintos niveles.
- Implantación de un sistema de calidad en el área comercial.
- Formación en habilidades comerciales y en nuevos procesos.
